Prodaja je ključna za uspjeh tvrtke. Pogrešan odabir osoblja može imati dramatične posljedice. Ali kako pronaći dobre prodavače? Kako ih motivirati i zadržati? I prije svega, kako manje tvrtke mogu postati atraktivne za najbolje prodavače?

Sama prodaja je široko područje i postoje vrlo različiti zahtjevi. Osnova svega je da se osoba voli baviti ljudima u izravnom kontaktu i da se može prilagoditi svom sugovorniku, da zna postavljati pitanja, ali i saslušati drugu stranu.
Postoji razlika između dobrog, izvrsnog i top prodavača. Dobar prodavač spreman je riskirati, naučio je nositi se s odbijanjem i porazom jednako profesionalno kao i s uspjehom.
Ne oslanja se na svoju sreću, nego je svjestan da samo kroz naporan rad dolazi do rezultata – tko nazove deset kupaca, može uspjeti, tko nazove sto, mora uspjeti.

Prodaja koja će vam vratiti uloženo

Kako da ostvarite postavljene ciljeve?

Izvrstan prodavač ide korak dalje. On suosjeća sa svojim klijentima i profesionalno ih vodi do odluke o kupnji koja je od obostrane koristi. To je jedini način za postizanje zadovoljnih kupaca koji su odani i preporučuju ga drugima. Izvrstan prodavač voli ciljeve i voli se mjeriti sa svojim osobnim rezultatima. Neprestano radi na sebi i svojim vještinama, jer zna da samo kroz stalno učenje i usavršavanje može postići vrhunski rezultat.

Najtraženiji prodajni trening koji garantira vašu uspješnost.

Hoće li izvrstan prodavač odabrati manje tvrtke za rad? Da! Jer manje tvrtke imaju mnoge prednosti za prodavače. U manjim tvrtkama obično mogu biti učinkovitiji, imati više slobode i više odgovornosti. Iskusni prodavači cijene takve prednosti. Ciljani razvoj vlastitih prodavača dokazana je metoda dobivanja i zadržavanja dobre radne snage.

Kao poslodavac, trebate obratiti pozornost na to da ne izgubite izvrsne prodavače. Možda ne možete motivirate zaposlenike, ali ih sigurno možete demotivirati. A pouzdana metoda demotivacije je da im otežate prodaju. Na primjer, administrativnim preprekama, preraspodjelom kupaca, stalnom reorganizacijom, itd. Sustav provizije koji ne nagrađuje uspjeh je također siguran način demotivacije.

Općenito, prodavači mijenjaju posao samo u nuždi, a to je kada negdje drugo prepoznaju atraktivniju karijeru za sebe.

Da biste to izbjegli, tvrtke moraju učiniti prodaju što je moguće lakšom za svoje prodajno osoblje, na odgovarajući način nagraditi uspjeh, te razviti vlastiti sistem napretka svojih prodavača kako ne bi svoju perspektivu vidjeli u konkurentnim tvrtkama.