Moćan alat koji vam pomaže u radu
- 15/05/2020
- Objavio: Bojan Kovačević
- Kategorija: Prilagođavanje, slušanje
Nema komentara
Želite li imati uspješnu prodaju, prestanite pričati o sebi i što ćete mi omogućiti.
U zadnje vrijeme primam jako puno prijedloga za nešto, a to nešto je pod velom tajne. Bit će mi super, bolje, iznenađen ću biti kvalitetom…
Što će mi:
- još jedan sat
- još jedne hlače
- još jedan auto
- još jedna čokolada
- još jedno računalo
- još jedan posao
- još jedan stan
- što će mi proizvod za zdravu prehranu
Ako stalno “gurate” svoj proizvod ili uslugu i govorite kako ću ja progledati zahvaljujući tome što prodajete, gubite me kao i sve ostale potencijalne kupce.
Nemojte nikada zanemariti, kada nekome želite prodati morate i “oduzeti” – vrijeme & novac.
Kupcu oduzimate – (sada će netko reći da, ali moj proizvod je…nikoga ne zanima vaš proizvod kao niti moja usluga), kupca zanima samo:
- ŠTO ĆU JA DOBITI S TIM?
- HOĆU LI SE BOLJE OSJEĆATI NEGO SADA?
- HOĆE LI MI DRUGI ZAVIDJETI NA TOME?
- JESU LI MOJI OSJEĆAJI ZADOVOLJENI ILI ĆU I DALJE BITI NEZADOVOLJAN?
- HOĆU LI VRATITI INVESTIRANO?
- MOGU LI JA TO PLATITI?
- ZNAM LI JA TO KORISTITI?
Upravo zbog toga, razmislite koji je veći motiv u prodaji – gubitak ili dobitak?
Moćan alat koji vam pomaže u radu
Kao i zašto vrhunski prodavači (to nisu samo prodavači koji idu terenom i nešto prodaju nego da biste bili uspješan poduzetnik treba znati prodavati jer bez prodaje nema ništa i od prodaje sve kreće) koriste jedan od najmoćnijih alata koji ne koriste oni prosječni, a to je aktivno slušanje.
