74% prodavača propada – što se dešava

Hoće li tvrtke dobiti ovu bitku?

3 glavna razloga zašto prodavači odlaze iz tvrtke:

1. Uspjeh u prodaji često je ugrožen postavljanjem visokih ciljeva bez adekvatne obuke, čime se značajno smanjuju šanse za njihovo ostvarenje.
2. Menadžeri posvećuju premalo vremena razvoju svojih timova – u prosjeku manje od dva sata tjedno, što ostavlja prostor za stagnaciju.
3. Dodatno, nedostatak automatiziranih radnih procesa s vremenom iscrpljuje motivaciju prodavača, usporavajući njihov napredak i učinkovitost.

Većina današnjih prodavača treba biti navođena. Zašto navođena? Zato što su došla nova vremena prodaje i dok ne savladaju nove vještine, s njima treba raditi stalne edukacije kako biste svi zajedno imali dobre temelje za puno veće rezultate nego što ih možda imate danas.

74% prodavača propada – što se dešava

Dennis Connelly, vice president of development at Kurlan
Statistika rađena na broju od 650.000 prodavača iz svih djelatnosti

Što kaže statistika:
Samo 6% prodavača spada u „Elitu“ – oni koji su dobri u prodaji
20% prodavača radi dobro, ali ne može bolje
74% prodavača je onih koji propadaju

PREUZMITE – 5 elemenata koje tvrtke trebaju iskoristiti u 2025.

Većina ovih iz košare u koju spada 74% prodavača može se poboljšati samo ako treniraju.
Na dnu košare “74% prodavača” je 25% onih za koje uspjeh ne postoji i njih ne vrijedi niti trenirati jer se ne mogu istrenirati niti naučiti.
Ti ljudi bi trebali raditi nešto drugo samo ne biti u prodaji.
Connelli kaže da nema veze o kojoj se industriji radi jer se rezultati gotovo uvijek poklapaju.

Što onda napraviti?

PREUZMITE – 5 elemenata koje tvrtke trebaju iskoristiti u 2025.