Kako sam zaradio svoj prvi milijun?
- 13/09/2020
- Objavio: Bojan Kovačević
- Kategorija: Prodajne tehnike, Provedba
Mnogi će reći: “Ja da bih nešto prodavao moram to i voljeti.”
Gluposti! Kako znaš da nešto voliš ili ne voliš ako se nisi nikada susreo s tim “nečim”. Kako znaš kako je prodavati nešto što nikada nisi prodavao?
Kako sam ja znao da ću prije 20 godina zavoljeti jednu cura, a ne da će to ostati samo na razini zaljubljenosti? Nisam.
Znači netko kada kaže da mora nešto voljeti da bi to prodavao, kaže samo iz razloga jer se boji da ne uspije.
Kako sam zaradio svoj prvi milijun?
Početkom krize 2008. morao sam što prije pronaći posao. Na kraju, što sam našao, prodaja. Jesam li ja volio prodaju? Jesam li želio raditi u prodaji? Pa kako da znam jesam li u nečemu dobar i hoću li imati dobre rezultate u tome, ako to nikada probao nisam.
Da sam tada rekao: “Ja želim raditi i prodavati samo ono što volim” nikada možda ne bih osjetio kako je to zaraditi milijun kuna.
Da, u poslu kojeg nisam volio. Da, prodavao sam proizvod koji nisam mogao voljeti jer kako da ga volim ako ga nikada koristio nisam.
Upisao sam fakultet koji sam mislio da “volim”. Ali nedugo nakon upisa odustajem jer ga zapravo nisam volio.
Upravo zato, ako misliš da svi rade poslove koje vole varaš se.
Ako želiš da ti pokažem kako sam prodavajući po cijeloj Hrvatskoj godinama na terenu, svaki dan, spavao po rupama, bez grijanja i tople vode, spavajući po krevetima gdje mi je guzica bila na podnici umjesto na madracu ipak zavolio svoj posao te na kraju zaradio svojih “najslađih” milijun kn, javi se, jer ću ti pokazati stvari s terene koje će rijetko netko podijeliti s tobom.
- Zašto mi je rapport bio jedan od glavnih alata u prodaji?
- Kako me strah od prezentacija pretvorio u samopouzdanog i prepoznatljivog predstavnika svog branda?
- Zašto sam iz svakog “NE” izvlačio najviše?
- Zašto se rezultat počeo dešavati tek kada sam shvatio da prodaja započinje nakon prvog NE?
Ljubav prema poslu?…ti samo olakšava prepreke na koje nailaziš svaki dan.
