Gdje i kako sam najviše griješio u prodaji?

Jako bitno za napredak u karijeri je priznati u čemu si slab. Jer je to jedini način da se pomakneš s mjesta.

Gdje sam i kako sam griješio u prodaji te kako su me te iste greške koštale prodaje, napretka i novaca:

• Bio sam agresivan:

Želio sam prodati pod svaku cijenu

• Nisam slušao:

Zanemarivao sam čuti klijentovo mišljenje – čuo sam ga, ali marginalno

• Moje potrebe i potrebe kupca su se razlikovale:

Povezano sa slušanjem odnosno, nisam slušao. Ovo je bio najlakši način gdje sam gubio prodaje.

• Nisam stvarao dublji odnos s kupcem:

Bilo je se samo, prodaj i naplati.

• Nisam prihvatio da postoji konkurencija na tržištu:

Bila ona bolja ili lošija, konkurencija je ta koja te gura prema naprijed. Kada bih netko spomenuo konkurenciju, dizala mi se kosa na glavi. Sada jedva čekam da ih netko spomene jer je to najveća i najbolja usporedba.

• Nisam radio argumentiranje na prigovore:

Već sam se branio od takve vrste komunikacije. Jako lagan način da izgubiš prodaju. Zato, slušaj, prihvati, rezimiraj, odgovori.

• Nisam se prilagođavao pojedincu:

Smatrao sam da svima prezentiram na isti način. Jako jednostavan način da izgubiš poveznicu sa sugovornikom.

• Bio sam u strahu od promjena prema novom pristupu prodaje:

Mislio sam da tako mogu lagano gubiti prodaje. Ali kada sam shvatio da nemam što za izgubiti sve dok nisam naplatio to što prodajem krenuo sam u česte izmjene, poboljšanja i pokuse.

• Nisam ulazio u rizike:

A zapravo je rizik taj koji me vodio u prodaju, ja sam ga izbjegavao. Rizik vodi do novih iskustava i novih znanja.

• Nisam obraćao pažnju na tonalitet, dikciju, tempo, naglasak izgovorenog:

Istim pristupom gubio sam prodaje prema osobama koje ne razumiju takav način komunikacije.

Kada ne znaš koliko ne znaš teško je napredovati.

Ali, kada znaš koliko ne znaš, ideš prema naprijed i razvijaš svoju karijeru.

Kako je teško stvoriti nove navike?