Kreirajte ovakve ponude i dobijte posao
- 22/01/2021
- Objavio: Bojan Kovačević
- Kategorija: Akvizicija kupaca, Prodajne vještine
Kolika je važnost u kreiranju ponuda govori vam činjenica da se mnogi od vas pitaju: pa mi radimo bolje, imamo kvalitetnije proizvode/uslugu, a oni imaju više posla od nas i stalno nešto rade i netko im dolazi.
Koliko god slični ili isti proizvodi ili usluga bila, jedinu razliku „u oku“ promatrača (kupca) radi način na koji ste predstavili to što prodajete – komunikacija.
Stoga obratite pažnju na koji način kreirate ponudu za svoje klijente/kupce jer o načinu kako ste posložili riječi u istoj ovisit će jeste li dobili posao vi ili vaša konkurencija.
Vaš klijent vas dobro skenira te vas promatra kako predstavljate svoj posao/proizvod/uslugu. Zato se maksimalno potrudite i kreirajte nešto što bi ga moglo zainteresirati.
Kreirajte ovakve ponude i dobijte posao
Sljedeće istraživanje provedeno je u dva grada putem telefonskog anketiranjem na stotine ispitanika:
Situacija 1:
Nastala je velika potražnja za određenim tipom automobila te kupci sada moraju čekati dva mjeseca na dostavu. Trgovac automobilima do sada je automobile prodavao po maloprodajnoj cijeni. Sada su automobili 200 eura skuplji.
Da li je to prihvatljivo ili nepošteno?
- Prihvatljivo 29%
- Neprihvatljivo 71%
Radionice koje bi vas mogle zanimati
Situacija 2:
Nastala je velika potražnja za određenim tipom automobila te kupci sada moraju čekati dva mjeseca na dostavu. Trgovac automobilima do sada je automobile prodavao po 200 eura nižoj cijeni od maloprodajne. Sada ih prodaje po maloprodajnoj cijeni.
Prihvatljivo ili nepošteno?
- Prihvatljivo 58%
- Neprihvatljivo 42%
Oba scenarija usmjerena su na povećanje cijene od 200 eura. Obratite pažnju na to kako su složene ove dvije ponude. Ljudi nekada niti ne znaju pravi razlog zašto su odlučili tako kako su odlučili.
Ali, kupac po svaku cijenu želi izbjeći gubitak
Razmislite o svojim ponudama, napravite plan, testirajte ih i krenite.
