Koliko ste spremni za novu prodaju?

Htjeli vi to ili ne, vi ste to već dobili. Vaše nove neželjene navike. Današnja prodaja je puna izazova. Upravo ti izazovi daju na snazi svim prodavačima koji imaju izraženu osobinu fleksibilnosti.

Gotovo godinu dana živimo stilom kojim nikada do sada nismo doživjeli. Sve mjere i pravila stvorile su nove obrasce ponašanje. Nažalost uz nove navike došao je i strah.

Koliko ste spremni za novu prodaju?

Kako će svi ti novi obrasci utjecati na radne navike nakon krize? Utjecaj će biti veliki. Za mnoge koji nisu toliko fleksibilni bit će još velike i grčevite borbe dok ne shvate da vrijeme u kojem živimo nije ono vrijeme prije COVIDA.

Vrijeme u koje ulazimo je vrijeme u koje se mora investirati.

U što će trebati investirati:

• Tehnološki razvoj poduzeća
• Strategiju marketinga
• Znanje zaposlenika
• Postojeće klijente/kupce
• Dodatnu prodajnu vrijednost
• Procese rada koji su mjerljivi
• Dodatne prodajne kanale
• Proces za privlačenje kvalitetnih kandidata (novi zaposlenici)
• Proces za zadržavanje postojećih zaposlenika

Ne izbjegavajte ovaj korak u prodaji! Iskoristite svaku priliku koja vam se pruža.

Do sada su mnogi imali izgovore poput:

• Za sada nam ide dobro
• Radimo ovako već 20 godina
• Nemamo vremena za promijene
• Ne trebaju nam procesi to samo znači promjene

Treba si samo postaviti pitanje na koji način vratiti izgubljenu produktivnost?

Ako mislite da ćete to moći sami , razmislite koliko vremena imate za redovite aktivnosti u svom poduzeću koje potiču zaposlenike na razvoj, učenje i drugačiju perspektivu rada? Pitajte se koliko su osobe koje su zadužene za vođenje tima i njegov razvoj kompetentne da bi ispunila očekivanja i nadoknadili ogromne gubitke? Za vraćanje na „staro“ (nema starog) trebat će vam dugoročni plan razvoja i strategija s pravilno postavljenim ciljevima.

Ako želite upogoniti svoju prodaju i želite da rade u šestoj brzini tada im morate omogućiti sve moguće alate. Jer u protivnom ako ne napravite od svojih prodavača profesionalce sigurno ste na gubitku.

Današnji prodavač ne može niti ne smije biti usmjeren samo na prodaju već treba posjedovati širok spektar znanja.

Koliko ste spremni za novu prodaju?