Nikad, ali bas nikad nemojte izgovoriti cijenu prije nego ste predstavili benefite svog proizvoda. Ako to napravite, tada ste minirali sami sebe. Sjetite se situacije kada vas je netko pitao: “Koliko to košta?” A vi ste odmah, misleći da ćete zbog tog pitanja lakše i brže prodati, bez razmišljanja ispalili cijenu. Koja je bila sljedeća rečenica vašeg potencijalnog kupca? Naravno – “Ma puno mi je to”.

Ako radite nekakav plan za marketing i vaš nadređeni vas pita: “Koliko ćemo potrošiti za taj projekt?” Ako vi prije toga niste odlično predstavili dobit od tog projekta, što će vam reći nadređeni? Mislim da nam je odgovor svima poznat.

Zato probajte nešto što će vam sigurno biti od pomoći kada vas netko pita za cijenu prije nego ste vi došli do nje sami. “Koliko to košta?” – “Odlično, drago mi je što me pitate za cijenu, to je znak da Vas zanima naš proizvod (usluga). Vratit ću se do cijene za trenutak, prije toga Vam želim reći što ste sve dobili za tu cijenu, jer će Vam biti lakše razumjeti odnos cijene i benefita koje ste dobili. Slažete li se?”

Koliko je bitno prvih 5 sekundi za stvaranje dojma?

Ovo izgovorite sigurno i samopouzdano, tada ćete dobiti odgovor: “Može recite”.

Tako imate mogućnost da “napumpate” vrijednost svog proizvoda toliko da cijena bude ispod vrijednosti.

Upravo zbog ovakvih stvari koje rade odlični prodavači i marketinški stručnjaci, mi kupujemo ne samo najjeftinije stvari na tržištu,nego čak i toliko skupe koje su izvan naših mogućnosti.

Zašto je to tako?

Zato što nama netko u trenutku prodaje dobro manipulira da zaboravimo na naše pitanje o cijeni te razmišljamo isključivo o benefitima koje dobijemo kupnjom određenog proizvoda.

Odvažite se već na sljedećoj prodaji upotrijebiti navedenu rečenicu iz teksta, odnosno pri predstavljanju marketing plana svom šefu. Osjećat će te se odlično zbog rezultata koji ćete postići.