Moć prodavača
Fleksibilnost 💯
Jedna od najjačih karakteristika vrhunskih prodavača – prezentera.
U poslu kojem sam imao prezentacije svaki dan kroz 4,5 godina dobio sam nadimak kameleon.
Zašto kameleon?
Moć prodavača
Zato što sam se nakon nekog vremena naučio prilagođavati svakom podneblju gdje god sam radio prezentacije.
Evo vam jedan jednostavan primjer. Vozite li županijskim cestama i autocestama na isti način?(neki voze, nažalost po neke 🚗🚓) Imati isti automobil, a ne vozite isto, zanimljivo zar ne. Što radite? Prilagođavate se.
Zar ne bi to tako trebalo biti i u prezentaciji vaših proizvoda i usluga?
Imate napisanu i pripremljenu prezentaciju na papiru, pripremili ste si “kuharicu” kako to treba biti i na koji način.
Primjer:
Dolazite kod potencijalnog klijenta koji se prije vas razočarao u nešto slično što je platio, a služilo mu je kao i vaš proizvod koji prodajete.
Dolazite kod potencijalnog klijenta koji nije dovoljno upućen u ono što vi radite.
I, ako u ova dva slučaja niste dovoljno fleksibilni to znači da po potrebi odstupite od 80% vaše napisane prezentacije, tada ste izgubili prodaju.
Fleksibilnost je moć koja će vas definirati kao osobu koja je sposobna svakome predstaviti i prilagoditi isključivo one informacije iz vaše prezentacije koje su u TOM trenutku relevantne.