Tvrtka ima prodavače, ali prodaja i dalje ovisi o vlasniku?

Pomažem tvrtkama s 3+ prodavača povećati prodajnu realizaciju bez zapošljavanja novih ljudi.

Za koga je ova usluga:

• Za tvrtke s najmanje 2 osobe u prodaji
• Za firme koje posluju 3+ godine
• Za vlasnike koji žele manje gasiti požare
• Za timove koji trebaju strukturu, ne motivaciju

Prvo pitanje nije trebate li više prodaje. Prvo pitanje je gdje vam je usko grlo rasta.

Većina tvrtki pokušava riješiti prodaju na pogrešnom mjestu. Netko ulaže u više leadova, a zapravo nema sustav obrade. Netko zapošljava nove ljude, a zapravo nema operativnu polugu. Netko traži bolju prodajnu skriptu, a zapravo ne zna svoje brojke.

1. Potražnja

Ako imate kapacitet, ali nemate dovoljno klijenata, problem je potražnja. Treba vam jasniji sustav stvaranja upita, kvalifikacije leadova i otvaranja prodajnih prilika.

2. Ponuda

Ako imate previše upita koje ne možete kvalitetno obraditi, ograničeni ste ponudom. Tada problem nije samo prodaja, nego kapacitet, proces i kvaliteta isporuke.

3. Operativna poluga

Cilj nije samo zaposliti još ljudi. Cilj je omogućiti postojećem timu da obradi 2 do 3 puta više klijenata kroz AI radne procese, vanjske suradnike i bolji sustav rada.

4. Talent sustav

Kako posao raste, vlasnik mora prestati biti samo stručnjak u svojoj usluzi i postati vođa koji privlači, razvija i zadržava kvalitetne ljude. Zato tvrtki treba struktura za zapošljavanje i obuku, poput interne prodajne akademije.

5. Sales velocity

Morate znati koliko jedinica usluge prodajete mjesečno, koliki je prosječni životni vijek klijenta i gdje će rast stati. Ako prodajete 10 jedinica mjesečno, ali klijenti odlaze nakon 4 do 6 mjeseci, rast možete matematički predvidjeti.

6. Upravljanje prodajom

Ako prodaja ovisi o vlasniku, nemate prodajni sustav. Imate osobni napor. Vanjski direktor prodaje postavlja ritam, odgovornost, KPI-jeve i proces koji se može voditi.

Prodaja ne puca zato što ljudi ne rade. Puca zato što sustav ne postoji.

Ako svaki prodavač radi na svoj način, ako se ponude ne prate, ako CRM nije ažuran i ako vlasnik stalno mora intervenirati, problem nije samo u prodavačima. Problem je u načinu upravljanja prodajom.

Imate dvije opcije koje vam omogućavaju stalni rast broja klijenata:

1. Kreirajte proizvod ili uslugu koju će kupci opetovano kupovati ili
2. Kreirajte tim koji će stalno prodavati vaš proizvod ili uslugu.

Na vama je…

Vaši izazovi

Ponude ostaju bez odgovora

Tim šalje ponude, ali nema jasnog ritma praćenja, odgovornosti i sljedećeg koraka.

CRM se koristi površno

Podaci postoje, ali ne služe kao alat za upravljanje prodajom nego kao administrativna obveza.

Vlasnik je glavni osigurač

Kada vlasnik ne prati, ne pita i ne gura, prodaja gubi tempo.

Tijekom 90 dana tim prolazi minimalno 3 prodajna treninga, tjedne operativne sastanke i kontinuirani coaching.