8 barijera kod zaključivanja prodaje
- 28/06/2020
- Objavio: Bojan Kovačević
- Kategorija: Vlog Bojan
Zaključivanje prodaje je faza prodajnog procesa koja je stresna za obje strane – KUPAC – PRODAVAČ.
Ako mislite da samo vi osjećate blagi stres, zamislite kako se tek osjeća kupac koji treba izvući svoj novčanik i platiti ono što prodajete.
Zaključivanje prodaje ne mora biti stresno ni za koga. Ali, kako biste se doveli do te ugodne faze prodajnog razgovora morate razumjeti koje su to barijere koje vas sprječavaju da dođete do svog cilja.
Kako biste bili što precizniji u prepoznavanju značenja izgovora koje potencijalni kupac izgovara, razradite sve barijere koje sprečavaju zaključivanje. Svaki izgovor koji vam potencijalni kupac kaže ima svoju težinu. Želite li si olakšati zaključivanje savladajte 8 barijera kod zaključivanja prodaje.
“Ja bih malo razmislio.” To je izgovor koji ima par značenja i ako ih ne prepoznate, svoju komunikaciju teško ćete prilagoditi onom tijeku koji od vas očekuje potencijalni kupac, na kraju to znači, gubitak prodaje.
Želite li da se to desi?
8 barijera kod zaključivanja prodaje:
