I dalje želite povećati prihod?
- 18/12/2019
- Objavio: Bojan Kovačević
- Kategorija: Ciljevi, motivacija, planovi
Želite više prihoda i stalno si ponavljate da morate zaraditi više.
Pri tome, koliko se vremena fokusirate na proces koji ste pripremili ili u većini niste pripremili za prodajne aktivnosti?
Možete imati odličan proizvod ili uslugu, sve to može lijepo izgledati na van, ali ako nema procesne prodaje na koji način mislite doći do veće prodaje/prihoda.
Koliko razmišljate o tome, na koji način segmentirate lead-ve? Kako im pristupiti? Koliko će vas koštati određene radnje prema samo jednom lead-u? Znate li unaprijed, hoćete li prodati i kada upsell, crossale? Pitate li se koliki vam je CR? Znate li koliko vam treba poziva da napravite jedan sastanak, a koliko vam sastanaka treba da prodate? Znate li koliko vremena prođe od sastanka do plaćanja proizvoda ili usluge? Koliku ste si postavili granicu tolerancije prema followup-ma? Koja je vaša AVG prodajna vrijednost?
Na neka pitanja mnogi se pitaju “o čemu se ovdje radi?”
I dalje želite veće prihode/dobit?
Obratite pažnju na procesnu prodaju. Jer ako svakodnevno ne prolazite kroz navedene stavke tada će vam biti potrebno puno sreće.
Sretno u 2020. jer ako nemate postavljene temelje prodajnih aktivnosti, lako vam se sve može sve odbiti od glavu.
Planirajte unaprijed i uđite u 2020. godinu spremni za postizanje zadanih ciljeva.
