Prodajni trik nakon kojeg će vas sugovornik sigurno slušati

Pokazat ću vam jedan jednostavni prodajni trik koji mnogi zanemaruju, a nevjerojatno je efikasan.

Kada zovete nekoga na sastanak, šaljete mail za sastanak ili prijedlog za suradnju, uvrstite u vašu komunikaciju riječ RAZLOG.

Zašto baš tu riječ?

Pročitajte ponovno prvu rečenicu u tekstu❗

Razlog zašto čitam ovaj tekst je taj što će mi: “Pokazat ću vam jedan jednostavni prodajni trik koji mnogi zanemaruju, a nevjerojatno je efikasan.”

Što primjećujete?

Kada nekome kažete RAZLOG zašto ga zovete ili zašto mu šaljete mail tako mu privlačite pozornost. A, jedina opcija da se predstavite onako kako želite je da vas netko sluša.

Evo primjer: u istraživanju 1976. Cialdini & Ascani, bilo je dvije grupe ljudi koji su trebali dati dobrovoljno krv.

Prvu skupinu se pitalo da daju pola litre krvi svakih 6 mjeseci tijekom minimalno tri godine.

Drugu grupu se pitalo da daju samo pola litre krvi.

Onima koji su pristali i kasnije se pojavili u centru za davanje krvi postavljeno je pitanje, bi li htjeli dati svoje brojeve telefona kako bi ih se moglo pozvati da ponovno daju krv u budućnosti. Gotovo svi koji su došli dati krv pod utjecajem ove tehnike je pristalo je doći ponovno dati krv (njih 84%), dok je iz druge skupine na to pristalo samo polovica onih koji su se pojavili u centru za davanje krvi (njih 43%).

Znači ova taktika se pokazala uvjerljiva upravo zato što ljudi žele znati ZAŠTO? rade to što rade ili će raditi.

Stoga, primjenjujte ovu “jednostavnu” tehniku s ciljem pridobivanja sugovornika.

Jer u sve prodajne timove kod kojih sam uveo ovakvu naviku komuniciranja prvo šte se desilo kao promjena je, sigurnost. Mnogi i najslabiji agenti ili prodavači postali su sigurniji u ono što rade jer su u kratkom vremenu vidjeli rezultate.

Upravo zato i vi uključite u svoju komunikaciju riječ RAZLOG + objašnjenje i ostvarite odlične rezulate uvjeravanja kao što to rade mnogi koji su odradili prodajne treninge

Zadržite klijente i povećajte prihode