Dnk strategija razvoja
- 02/05/2023
- Objavio: Bojan Kovačević
- Kategorija: DNK prodajni proces
SVE TVRTKE ZAPNU U JEDNOM TRENUTKU.
Pa ipak, uz sve prepreke oko nas grade se sjajni poslovi. Kako izbiti na sam vrh?
Kada gradite nešto veće od sebe, tada počinju bolovi rasta. Osjećate se kao da ste udarili u zid – snažno. Zbunjeni ste.
Svaka prepreka koju ste ranije prešli čini se kao čista sreća, a svaka prepreka ispred vas oblijepljena je znakovima Stop. Što vas sprječava da se vratite gore?
DNK STRATEGIJA RAZVOJA
PROBLEM
1. SIMPTOM
Ne možete pronaći nove klijente.
Gdje uopće nalazite klijente? Zašto vas klijenti nisu pronašli? Vaša web stranica radi, objavljujete sadržaj i umrežavate se u svakoj prilici, ali iz nekog razloga to jednostavno ne funkcionira.
2. SIMPTOM
Ne zarađujete dovoljno novaca.
Tvoj rad se ne mijenja. Prihod ne raste – ili još gore, ostaje na istom iz mjeseca u mjesec. Rast koji ste tražili jednostavno se ne ostvaruje. Ali kako? Imate klijente, projekte i još ste u poslu, pa mora da radite nešto kako treba. Što bi ti moglo nedostajati?
3. SIMPTOM
Vaš rad se ne mijenja.
Pokušali ste ići na nešto veće, bolje projekte, ali pokazalo se da je to lakše reći nego učiniti. Drugi kreativni poduzetnici, koji pružaju iste usluge kao i vi, naplaćuju dvostruko, trostruko ili čak četverostruko više od onoga što vi naplaćujete i dobivaju te projekte. Paralizira vas pomisao da pokušate drugačije?
4. SIMPTOM
Osjećate se kao da su Vam veći klijenti nedostižni.
Klijenti iz snova za vas su ili udaljeni svjetovi ili jednostavno nedostupni. Što morate učiniti da biste se probili kod željenih klijenata? Što morate raditi kako biste radili s poznatim robnim markama i odvojili se od svoje konkurencije? Znate da je to moguće, ali kako možete znati je li prvi korak uopće pravi?
5. SIMPTOM
Ne možete izgraditi pravi tim.
Pronalaženje i zadržavanje sjajnih ljudi bilo je porazno. Možda ste susreli kandidate koji na papiru izgledaju sjajno, a na poslu su potpuna suprotnost. Znate da postoje timski igrači koji su talentirani, imaju osobni interes za vaš posao i dobro se uklapaju u vašu misiju. Jednostavno ne znate kako precizirati svoju pretragu.
Upoznaj me bolje
Bio sam točno gdje i ti.
Ne znam na koju sve prepreku nisam naišao. Od dostizanja gornje granice prihoda do osjećaja zarobljenosti u djelatnosti za koju mnogi kažu da izumire. Od izazova da konačno zaposlim odličan tim, do toga da moram otpustiti više od polovice svog osoblja. Da, bio sam i tu. I ja sam se osjećao zaglavljeno. Ali tijekom svih ovih izazova, postoji jedna stvar koju sam naučio i koja može spriječiti da se sve to dogodi tebi ili da brže izađeš i stanja koje ti ne donosi ništa. Tajna za razvoj vašeg poslovanja sa što moguće manje padova je flekisbilnost. Stalne prilagodbe, edukacije, isprobavanje novih stvari, razvoj tehnologije donijele su mi rezultate u kojima bilježim stalni razvoj i rast.
- 24 godine karijere
- odradio prezentacije pred više od 23.000 ljudi
- izgradio više desetina timova
- kreirao najefikasniju strategiju razvoja – DNK
RIJEŠENJE
1. Privucite svoje idealne klijente.
Ono što posijete vratit će vam se. Svaka riječ na vašoj web stranici, element u identitetu vaše robne marke i djelo u vašem portfelju moraju se podudarati kako biste privukli prave klijente. Kada olakšate potencijalnim klijentima da vas pronađu, vidjet ćete stabilan, dosljedan priljev kvalitetnih potencijalnih klijenata – kada to ostvarite, možete biti izbirljivi.
2. Ne dopustite dobrima da pobjegnu.
Nema ničeg bolnijeg, slamajućeg za dušu od slanja ponude svom klijentu iz snova, samo da biste vidjeli kako vam prilika potpuno izmiče. Želite biti sigurni da možete zaključiti posao, tako da sljedeći put kada vaš klijent iz snova uđe kroz vrata, on postane vaš klijent.
3. Cijenite svoje projekte na pravi način.
Novčani tok je slamka spasa za vaše poslovanje. Ako svoje projekte ne odredite u skladu s cijenama, vaše poslovanje će pretrpjeti snažan udarac. Cijene temeljene na vrijednosti, za razliku od naplate po satu ili po projektu, ono je što će učiniti veliku razliku u razvoju vašeg poslovanja.
4. Radite sjajno.
Veliki klijenti očekuju odličan posao. Kvaliteta posla koji pružate, vaša sposobnost pridržavanja rokova i vaša komunikacija s klijentom utječu na odnos od početka projekta pa sve do kraja. Osigurajte da vi i vaš tim imate uspostavljene procese kako bi svi pokretni dijelovi bili usklađeni i na pravom putu.
5. Delegiranje
Nemojte sebi dozvoliti da zbog sporog ili neorganiziranog prijenosa informacije s lijeva na desno, od gore prema dolje, od dolje prema gore gubite teško stečene klijente. Klijenti primijete lošu komunikaciju u organizaciji. Zato uvediti protokol.
POSUDITE MOJE ISKUSTVO
Možete sami prevladati ovu prepreku, ali moje iskustvo je ovdje i dostupno vam je. Želim da učite na našim i mojim pogreškama kako ne biste izgubili isti iznos novca ili propustili jedinstvenu priliku. Bilo koji put kojim krenete neće biti lak. Ali kreirali smo trigere za prepoznavanje – znak upozorenja – i priručnik s uputama tijekom cijelog ovog programa.
UPOZORENJE
Ne kupujte ovaj program.
Uložite u njega.
Koncepti, strategije i uvid koje ćete naučiti zahtijevaju da se pojavite i uložite u svoj posao. Za njihovo svladavanje trebat ćete nešto više od novca.
Ne mogu jamčiti uspjeh preko noći (ali budimo realni – to se nikome ne događa). Ono što vam mogu obećati je da će vam vaše ulaganje u DNK Strategiju Razvoja dugoročno uštedjeti više vremena, novca i truda. Za učenje materijala koji dijelimo u svakom modulu bila su nam potrebna desetljeća neravnih cesta, oderanih laktova i financijskih promašaja.
To je ono što želimo da izbjegnete.
Ne možete platiti nekome da umjesto vas radi sklekove, ali dobar trener će vas spriječiti da se ozlijedite. Ako ste spremni podići svoje poslovanje na višu razinu, vrijeme je da se obvežete.
Došli ste do ovdje, onda je ovo idealan program za vas.
Top tema: zatvorite više klijenata i povećajte svoje prihode
Pitanje:
Zašto baš vaš tim treba prodajni trening?
