Prodajna tehnika koja odlično funkcionira

Načelo suprotnosti vrlo je prisutno u području psihofizike i primjenjuje se, osim na težinu, na sve druge vrste percepcije.
Ponekad se u psihofizičkim laboratorijima upotrebljava još jedan primjer perceptivne suprotnosti kako bi se studenti upoznali s tim principom.

Studenti naizmjence sjede pred tri kante hladnom, vrućom i vodom sobne temperature. Nakon što je student uronio jednu ruku u hladnu, a drugu u vruću vodu, student treba uroniti istovremeno obje ruke u kantu s vodom sobne temperature.

Čudna reakcija samog studenta: iako se obje ruke nalaze u istoj kanti, student ima osjećaj da je ruka koja je bila u hladnoj vodi, sada kao u vrućoj, dok je ona ruka koja je bila u vrućoj vodi, sada kao u hladnoj. Radi se o tome da se ista stvar u ovom slučaju, voda sobne temperature – može činiti jako različitom ovisno o prirodi onog što je prethodilo.

Vjerujte da ovo pravilo može biti upotrebljeno kao odličan neprimjetan prodajni alat, koji dokazano funkcionira.
Oni koji ga koriste mogu jako dobro zaraditi na njemu, a da se pri tome ne čini da rade situaciju u svoju korist.
Jako bitan prodajni alat kada u razgovoru dođe pitanje o cijeni.
Nikada, nećete bolje proći ako kažete manju pa veću cijenu.
Jer ako kažete veću pa manju cijenu, upravo ta manja cijena će biti vašem kupcu puno razumnija i prihvatljivija bez obzira je li ona i dalje visoka za određeni proizvod.

Analitičari motivacije potrošača Whitney, Hubin i Murphy kažu:
“Zanimljivo je čak i kada čovjek uđe u trgovinu s izričitom namjerom da kupi odijelo, da će gotovo uvijek platiti više za dodatke ako ih kupi nakon što je kupio odijelo, a ne prije.”

Trgovci će zaraditi mnogo više ako prvo iznesu skupu robu; ako to ne učine, neće moći iskoristiti načelo suprotnosti, a to će načelo također djelovati protiv njih. Ako se prvo iznese jeftini proizvod, a zatim skupi, skupi će se proizvod zbog toga činiti još skupljim što za većinu trgovina nipošto nije poželjan rezultat.

Sjetite se primjera vruća i hladna voda. Kao što je moguće da se ista voda u istoj kanti čini toplijom ili hladnijom ovisno o temperaturi prethodno isprobane vode, moguće je da se cijena istog proizvoda čini višom ili nižom ovisno o cijeni prethodno iznesenog proizvoda. Trgovci odjećom nisu jedini koji mudro koriste perceptivnu suprotnost.

Ovu metodu smo primijenili i na prodaju usluga gdje su nam se rezultati pokazali više nego odlični. Zbog različitih metoda komuniciranje jedne rečenice danas je neizbježno stalno raditi na poboljšanjima svoje prodaje.

Želite li nešto što je iznad prosjeka, rezervirajte si besplatan sastanak na kojemu ćete vidjeti koje su sve vaše mogućnosti u poboljšanju vašeg rada.