Segmentacija i Cijene – Kako Povećati Vrijednost svoje Usluge?

Kaže, kako je to moguće?

Evo ti jedan jednostavan primjer (jedan od primjere).

Zamisli da prodaješ uslugu. Prodaješ je tako, da imaš vrijednost onoga što radiš definirano u nekoj određenoj cijeni.

Ta cijena predstavlja ono što radiš. I kada god te netko pita koliko to košta – ti kažeš – X eura. (I sada se kod pregovaranja igraš malo s popustima jer si ocijenio/la da je to trenutno jedini uvjet da netko kupi)

Popust nije prodajni alat.

I ovo je sve što možeš napraviti da pridobiješ novog kupca.

Segmentacija i Cijene – Kako Povećati Vrijednost svoje Usluge?

Program 3u1 PRO – privlači klijente kao magnet ???? Još par dana i cijena programa raste za 340,00 eura

Često se dešava da na ovakav način privlačiš samo jedan te isti profil onih koji žele nešto kupiti od tebe, jer su se previše fokusirali na cijenu tvog rada, a ne na kvalitetu i vrijednost koju daješ.

Zamisli sada da tvoja usluga dopre do veće publike “samo” jer je podignuta vrijednost tvog posla.

I to odjednom vide tvoji potencijalni kupci.

Ali kako Bojan, pita gospođa?

Razdvojimo uslugu na različite segmente. Svakom segmentu priključimo njegovu vrijednost. Podijelimo to u pakete. I definiramo svakom paketu cijenu. (ovo je samo kratki opis).

Što se sada desilo? Desilo se da potencijalni kupac ima opciju izbora. Ljudi vole tu opciju – što odabrati – plavu ili žutu, kratku ili dugačku, s rukavima ili bez rukava.

A, onda opet, jesam li ja u pravu? Volimo li mi stvarno opciju izbora?

Ponuda ne smije biti preširoka jer takva vrsta odabira vodi kupca u stanje paralize analize, povećanog stresa i na kraju odustajanja.

Vidite i sami primjer što se desilo u poslovanju te kako znatno možete povećati svoju prodaju s trenutnim vašim znanjem, a za to čak nije potrebno niti uložiti više vremena.

Kliknite i Pristupite Case Study koji govori o tome kako do povećanja prodaje koristeći znanje koje već imate.