Što kada vam kupac kaže: skupo mi je!

Mnogi se nakon kupčeve primjedbe o cijeni totalno izgube i ne znaju kako da nastave dalje.

Taj strah, da će izgubiti prodaju jači je od racionalnog odgovara. Morate razumjeti da kada vam kupac kaže: Skupo mi je!…počinje pregovarati s vama kao što vi pregovarate s njim da plati za proizvod koji prodajete. Kada prihvatite da morate prodajni proces dovesti do situacije win win, za obje strane, bit će vam lakše i jednostavnije kreirati odgovor na tu primjedbu.

U ovakvim slučajevima, vodite računa da se ne smijete usmjeriti na cijenu već na pogodnosti koje kupac može dobiti od vas jer jedino tako vrijednost u očima kupca za vaš proizvod može narasti te se postiže dovoljna jaka veza i značaj kod potrebe kupca.

Uvijek imajte izvježbane odgovore na izgovore i prigovore jer jedino tako djelujete sigurno u oku sugovornika.

Jeste li čuli za ova 3 koraka koja vam garantiraju povećanje prodaje?