Znate li koje su to dvije riječi zbog kojih će vas klijenti slušati?

Sjediš li sada na poslu i imaš zadatak doći do novog klijenta?

1. Razlog

2. Cilj

Znaš li zašto si tu gdje jesi? Znaš li koji je glavni razlog zašto radiš to što radiš? Znaš li koji je cilj tvog današnjeg radnog dana?

Ako razmišljaš samo o jednom pitanju, tada je potrebno da naučiš koji je RAZLOG i CILJ za tvog današnjeg novog klijenta. Jer ako ti ne znaš svoje razloge i ciljeve, omogući to svom klijentu jer jedino će na takav način on razumjeti zašto ga danas “uznemiruješ” kroz hladni poziv, mail ili ideš kasnije kod njega na sastanak.

Želiš li nešto danas prodati, tada definiraj razlog svog poziva, maila ili sastanka. Smatraš li da je RAZLOG svega navedenog, prodaja onda si se zajeb’o.

RAZLOG=problem

Jedino ako u samom startu razgovora izneseš problem će te sugovornik slušati.

Npr RAZLOG poziva je taj što u današnje vrijeme sve teže možete naći dobrog……..

CILJ=riješenje

Unaprijedite prodaju kroz trenutno najtraženiji prodajni praktični trening.

Morate omogućiti sugovorniku i riješenje jer samo tako on vidi svjetlo na kraju tunela: npr Omogućiti ćemo Vam da unapređenjem dođete do…

Svaki vaš današnji razgovor bez obzira koliko vam se da ili ne da zvati ili sastančiti jer je vani lijepo vrijeme i bilo bi bolje šetati i piti kavicu negdje na teresi mora imati RAZLOG i CILJ.

Bez toga pucate samo čorcima.