Pronađite svoje slabosti i pretvorite ih u prednosti svog poslovanja

SWOT je strateško analitičko sredstvo za procjenu snaga i slabosti poslovanja, analiziranje mogućnosti koje su na raspolaganju tvrtki, kao i prijetnje s kojima se poslovanje suočava.

SWOT analiza može se koristiti na organizacijskoj i osobnoj razini.

Kao što je dolje prikazano, snage i slabosti su unutarnje, tj. Tvrtke su sposobne utjecati i manipulirati svojim snagama i slabostima. Prilike i prijetnje s druge strane, su vanjske. To znači da tvrtke mogu reagirati samo na prilike i prijetnje, ali nemaju mogućnosti utjecati na prilike i prijetnje.

Unutarnje snage: atributi, karakteristike i faktori koji daju konkurentsku prednost poslu.

Na primjer, znatna vrijednost poslovanja, novčane rezerve, prednost prvog pokretača i ekskluzivni pristup jedinstvenim resursima su glavne prednosti koje doprinose konkurentskoj prednosti poslovanja.

Slabosti: svojstva, karakteristike i faktori koji slabe konkurentnost poslovanja na tržištu.

Povijest neispravnih proizvoda, prisutnost ogromnih dugova i visok promet zaposlenika primjeri su velikih slabosti koje tvrtka može imati.

Vanjske mogućnosti: povoljne situacije i faktori koji mogu ojačati konkurentsku prednost poslovanja ili pružiti poslu nove izvore konkurentske prednosti.

Popis glavnih prilika za posao može uključivati ​​razvoj novih proizvoda, pronalaženje novih segmenata kupaca za postojeće proizvode, mogućnosti daljnjeg smanjenja troškova zahvaljujući kreativnosti i tehnološkim inovacijama.

Prijetnje: nepovoljne situacije i faktori koji bi mogli stvoriti probleme u poslovanju i u određenoj mjeri ugrožavati njegovu konkurentsku prednost.

Najistaknutije prijetnje s kojima se suočavaju tvrtke:

• nisu organizirane u slučajevima kada dolazi do  gubitka radne snage,
• povećanje cijena sirovina,
• rezličite tužbe protiv tvrtke,
• patenati,
• stagnacija u inovacijama postojećih proizvoda ili usluga,
• nepostojeći proces zadržavanja postojećih klijenata i druge.

SWOT analiza ima važne praktične implikacije.  Konkretno, s nalazima SWOT analize u svojim rukama, rukovodstvo više razine identificira i nadograđuje svoje snage, otkriva nove mogućnosti i djeluje na uklanjanju ili minimiziranju prijetnji u poslovanju. U skladu s tim, SWOT može biti snažna pomoć višem nivou uprave za razvoj odgovarajuće strategije.

Kao strateški analitički alat, SWOT analiza također ima neke slabosti.

Konkretno, primjena ovog alata može potaknuti korisnike da se usredotoče na veliku količinu različitih faktora, umjesto da se fokusira na samo nekoliko i to onih najmoćnijih čimbenika koji imaju najveći utjecaj na poslovanje.  Drugim riječima, SWOT analizi nedostaju smjernice i odredbe u pogledu razlika u važnosti između faktora. Zbog toga se mogu pojaviti slabe točke koje uravnotežuju snažne slabosti.

Prilikom kreiranja SWOT analize treba biti što više prizeman i objektivan kako bi se došlo do što boljeg rezultata analize.

Isto tako na kraju analize i popunjavanje svih točaka, treba dobro segmentirati  potrebno od nepotrebnog, jer ćete tako doći do boljeg fokusa na ono što biste trebali iskoristiti -vaše benefite u poslovanju kao i krucijalne točke koje su idealne za poboljšanje.

Dnk prodajni trening | zašto vaš tim ne prodaje i kako to popraviti