Zašto menadžeri propadaju?

Samo 32% organizacija ima pripremljenu obuku koja bi olakšala prijelaz – iz Prodajnog predstavnika u Menadžera prodaje.

Samo 23% ispitanika složilo se da njihova organizacija ima proces za procjenu prijelaza s Prodajnog predstavnika u Menadžera.

Zašto je ovo tako bitno za uspješno poslovanje svake tvrtke?

Zašto menadžeri propadaju?

40% Prodajnih predstavnika koji su promaknuti u Menadžera “padne” na tom zadatku u roku 18 mjeseci.

Obvezan program razvoja

Možemo reći da je razumljiv korak da se najbolji prodavač unaprijedi na višu poziciju. Ali, da li je to tako? Ovo je ogroman rizik za poslovanje svake tvrtke. Jer u ovom koraku možete izgubiti najboljeg prodavača. Jer teško da će se prodavač koji je unaprijeđen ponovno vratiti na mjesto prodavača nakon ne ispunjavanja ciljeva na mjestu menadžera.

Koji je sljedeći korak? Nažalost u većini slučajeve osoba daje otkaz (Izgubljen najbolji prodavač/generiran gubitak prihoda).

Upravo zbog velikih rizika od gubitka, svaka tvrtka mora imati pripremljene procese edukacije za ove korake jer u protivnom će biti izložene velikim gubicima.

Uvedite redovite prodajne treninge za svoje ljude, jer će vas to manje koštati nego mogući gubici izazvani preskakanjem procesa.

Besplatno se pretplati na YouTube

Facebook

LinkedIn