22.godine sam u prodaji i uvijek sam bio zbunjen kao prodavač kada sam radio za firme koje nisu imale dobro postavljene prodajne ciljeve. Prodavači odustaju kada nemaju pravilno definiran pravac u kojem trebaju ići.
Jedan od glavnih razloga postavljanja ciljeva je motiviranje ljudi koji rade na ostvarenju planova tvrtke. Ali, možemo to gledati i s druge strane. Jedan od glavnih razloga postavljanja ciljeva je motiviranje prodavača da ne odustanu od onoga što rade. Ili, da osobe koje rade u prodaji ostvare neke svoje unutarnje ciljeve.
Danas je teško je zadržati ljude na poslu. Većina ima kratkorične ciljeve. Teško je naći nove zaposlenike. Teško je računati na nekoga za duže razdoblje. Na oglase se javlja mali broj kandidata.
Ne zaboravite, ne teže svi visokim bonusima. Ne teže svi srednjim vrijednostima. Dok neki pak teže samo – da rade. Zato MTU metoda postavljanja ciljeva utječe na cijeli tim te se tako motivira svakog pojedinca.
Minimum
Target
Ultra
Što vam vrijedi ako gledate samo svoje ciljeve, a da pri tome ne znate što drugi žele. MTU metoda vam pomaže da se pojedinac samostalno motivira, a to je jedan od bitnijih procesa svih nas.
Ova web stranica koristi kolačiće i traži vaše osobne podatke kako bi poboljšali vaše iskustvo pregledavanja. We are committed to protecting your privacy and ensuring your data is handled in compliance with the General Data Protection Regulation (GDPR).
